「フリーランスとして活動を開始したけど、中々仕事が取れない」
「フリーランスとしての仕事を安定してできない」
のような悩みを持つ方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、仕事がないフリーランスの原因と案件獲得のコツを紹介していきます！
ぜひ参考にしてみてください。
フリーランスで仕事が取れない5つの原因
フリーランスとして、中々仕事が取れないのにはどんな原因が考えられるでしょうか。
まずは、仕事がない原因について解説していきます。
1：スキルが足りていない
フリーランスとして獲得できる仕事は、自分のスキルレベルに見合ったものだけです。
スキルが足りていないと、獲得できる仕事を見つけられず仕事がないという状態に陥ってしまいます。
- クライアントが満足できる質の成果物を納品できなかった
- 成果物にミスが多かったなど
スキル不足が疑われるような状態だと、案件を継続的に依頼してもらえなくなってしまうでしょう。
2：実績が少ない
フリーランスは、スキルだけでなく実績が求められることも多いです。
クライアント側から考えても、同レベルのスキルを持ったフリーランスがいた場合、実績のあるフリーランスの方が安心して仕事を任せられると考えるのが普通です。
全くの未経験や、大きな仕事を経験していないフリーランスは、いきなり信頼を得ることが難しく、案件をもらいにくいです。
3：人脈がない
フリーランスは友人や知人、取引先の関係者などから仕事を紹介してもらうこともあります。
そのため、人脈作りが非常に重要です。
- フリーランスの仲間がいない
- 取引先の関係者とあまり親しくない
などといった場合には、人脈がないことが原因で仕事がない可能性が考えられます。
4：営業活動が足りていない
フリーランスは、待っていても案件は降ってきません。
自分から案件を獲得のためのアクションをすることが大切です！
特に、経験も人脈もない人は営業をしないと働けないでしょう。
- 積極的に直接企業に営業
- SNSで発信
するなど、自分から仕事を見つける行動を起こすことが重要です。
5：仕事を選びすぎている
- 単価
- 業務内容
など、理想の仕事を求めすぎて仕事がない人もいるでしょう。
まずは、実績目当てでいいのでどんどん仕事をこなすことが大切です。
まずは目的や期間を決めて、実績をつけるために仕事をこなしていくことを意識しましょう。
仕事がないフリーランスがするべきこと
これまで、仕事がない原因について解説してきました。
次に仕事がない状態を脱却するためにするべきことを解説していきます。
スキルをつける
仕事をこなす力がない場合、まずはスキルをつける必要があります。
技術がなければ何もできないですし、スキルがあったとしても1つだけでは暮らしていけない人も多いのがフリーランスです。
新しいクライアントを見つけたり、さらに単価の高い案件をもらったりするためにも、常にスキルを磨き続ける必要があります。
自分の課題と課題解決に必要なスキルを分析し、達成したい目標を掲げることで、行動ベースの具体的な目標がみえてくるでしょう。
ポートフォリオを作成する
営業を行う際や案件をもらうときにポートフォリオが必要です。
クライアントはポートフォリオを確認して、
- どのようなスキルを持っているのか
- どんな成果が期待できるか
などを確認し、依頼するか判断します。
実績や経験をわかりやすくすることで、クライアントからの信頼してもらいやすく、仕事がもらえる可能性が高くなるでしょう。
勉強会や交流会に参加してみる
フリーランスになったときに人脈があまりないと、コミュニティが中々広がっていきません。
勉強会や交流会に参加することで、様々な職種のフリーランスや同じ境遇の人と出会うことができます。
そこで人脈を広げることで、
- 繋がった人から仕事を受けられる
- 将来のビジネスパートナーになる
なども考えられます。
ブログやSNSで発信をする
普段営業をしていない人は、まずは発信してみるといいでしょう。
フリーランスで活動するには自分の力で仕事をもらうことが大切です。
- 自分のできることをアピールしたり
- 実績や経験
- 人柄
などが相手に伝わり、発信きっかけに仕事をもらえる可能性があります。
営業したり発信したりして、自分から動いてみることが必要です。
案件を探す際の3つの注意点
これまでに仕事を獲得するための解決方法について解説してきました。
次に、案件を探す際の注意点について解説していきます。
目的や理想に沿った仕事を選ぶ
自身の目的や理想に沿って仕事を探しましょう。
フリーランスになったのは生活や仕事で何かしらの理想があったからではないでしょうか。
行き当たりばったりや勧められたままに仕事をしていては本末転倒です。
- どんな生活がしたいのか
- そのためにどんな仕事が適しているのか
などを再度考え直してみましょう。
自分に必要なスキルや仕事が明確になり、今後行動しやすくなるでしょう。
仕事の需要や単価を確認する
仕事を探す際には、仕事の将来的な需要や単価を確認しましょう。
- これからも需要のある・需要の上がる仕事か
- 単価はいくらなのか
を事前に確認しましょう。
自分を偽らない
仕事を探す際に、自分を偽るのはやめましょう。
仕事をする上で、取引先との信頼関係は非常に重要です。
良い仕事を獲得するために見栄を張ったり、自分を偽って大きく見せてしまうと、
取引先の信用を損なったり、継続案件に繋がらなかったりしてしまいます。
最後に
今回は、仕事が中々取れないフリーランスの原因と対策について解説してきました！
足りていなかったところは改善し、案件獲得に向けて行動していくと良いでしょう。
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