「フリーランスとして働き始めたは良いものの、なかなか仕事が見つからない」
「案件を獲得できたのに、中々継続できない」
上記のような悩みを抱えている方もいるんではないでしょうか。
そこで今回は、フリーランスで仕事がなくなる原因と継続して仕事をいただくための対策について徹底解説していきます！
ぜひ参考にしてください！
フリーランスが急増した理由
2020年からフリーランスの数が急激に増えています。
ある民間企業の調査によると、2015年の調査時期に比べてフリーランスの数は640万人増加しており、2022年には1600万人を突破しました。
フリーランス人口が増えた理由はさまざまですが、コロナ禍や長期に渡る経済状況の悪化などが影響していると考えられます。
- 本業の収入に不安がある
- 副業で家計を支えたい
- 年金の不安、老後のお金が必要
- 得意なことを活かしてみたい
- 就職よりも独立したい
フリーランスが増えた理由は、上記のような理由が考えられます。
フリーランスの数は今後も増え続けることが予測でき、ますます「仕事が取れない状況」は続くと考えられます。
フリーランスに仕事がない原因
フリーランスに仕事がない原因は、「フリーランス人口の増加」が大きく関係しています。
これは、フリーランスが多く登録しているクラウドソーシングの状況をみても明らかです。
例えば、クラウドソーシング大手のLancers（ランサーズ）では、2019年と比べて2020年には（前年比）＋158％フリーランスの数が増加しました。
Lancersでは、発注の問い合わせ数も176％増加したようですが、フリーランスが仕事を取れる確率は非常に少なくなっており、実際に仕事が取れているのは、クラウドソーシングで上位ランクにいる、常連のフリーランサーに集中しています。
仕事がないフリーランスの特徴
次に、仕事がないフリーランスの特徴について説明していきます。
あてはまるものがあれば、見直してみましょう！
スキル不足、実績が少ない
フリーランスになったばかりの人は、フリーランス歴の長い人に比べると、スキルや経験の面で太刀打ちできません。
クラウドソーシングサイトに登録したばかりの頃には、実績が少ないため、中々クライアントの目に留まりません。
クライアントの立場から考えれば、経験が長く実績のある人に「仕事を頼みたい」と思うのは当然でしょう。
自分を売り込む営業をしていない
仕事を持つ取引先に自分を売り込んでいかないと、「仕事がない」という状況になりかねません。
そもそも、仕事とは「与えられるもの」ではなく、自分から「獲得する」ものです。
会社員であれば、自分で仕事を見つけなくても、会社から仕事を与えてもらったりするかもしれません。
しかし、フリーランスであれば、自分から仕事を獲得していかなくては、いつまでも仕事がないままです。
取引先に自分を売り込み、能力を認めて貰えてはじめて、仕事を得られます。
ポートフォリオなどの実績アピールが不十分
フリーランスとして仕事がない原因は、必ずしも実力や実績不足である人ばかりではありません。
実力や実績は伴っているのに、クライアントに実力や実績を上手くアピールできいないことが原因かもしれません！
実力や実績もわからない人に仕事を依頼したいと思わないでしょう。
そのため、自分の実力や実績を伝えられるポートフォリオサイトなどを作成して、クライアント上手に実力をアピールできるようにしましょう。
クライアントとの縁を大切にしていない
フリーランスで仕事がない人は、クライアントとの縁を大切にできていない可能性があります。
クライアントに対して、下記のことができているか再度確認しましょう。
- クライアントへのレスポンスを素早く出来ているか
- 納期をしっかり守れているか
- クオリティを担保できているか
クライアントからの信用・信頼を失うような行動をとってしまうと、新規案件を継続案件にすることは不可能です。
フリーランス歴は長いが、時代についていけない
経験が長くても時代の流れについていけないフリーランスは、活動を続けるのが難しくなります。
時代の流れやトレンドは次第に変化していきます。
時代の流れをキャッチし、適応していくことが大切です。
安価な案件が多く続かない
フリーランスとして活動をしても、
- 案件の報酬が少ない
- 安価な案件しか無い
などという場合は、生活が成り立たず、フリーランスを続けることが難しくなります。
フリーランスで仕事がない人が案件を増やしていく方法
次に、仕事がないフリーランスが案件を増やしていく方法を解説していきます。
フリーランスで案件を増やしていく方法は下記の通りです。
STEP1：仕事がない原因を知る
まずは、仕事がない原因を理解しましょう。
原因を理解せず、やみくもに問題解決行動を取っても無駄な労力を使ってしまいます。
仕事がない原因を知るためには、以下の内容を書き出して整理してみましょう。
- なぜ仕事がないのか？
- 仕事を獲得するには何をすればいいか？
- 解決するにはどのような行動を取ればよいか？
上記のように、課題を明確にした上で、どのような行動をとっていくべきか整理しましょう。
STEP2：スキルアップで成長する
仕事がない原因を明確にできたら、課題解のためのスキルアップをしましょう。
スキルアップを目的に行動する際は、具体的な目標を掲げてることが重要です。
スキルアップしていくためにも、1日毎に何をしていくのか明確な目標を持ち習慣を変える行動をしていきましょう。
STEP3：ポートフォリオを作成する
自分を売り込む際に活用できる、ポートフォリオを作成しましょう。
ポートフォリオとは・・・自己を売り込むための資料のことです。
営業活動の際、自分の実績やこれまでの成果物をまとめたポートフォリオを見てもらえば、クライアントからの理解が深まりアピールに繋がります。
また、取引先も効率的な採用ができるため、ポートフォリオの作成は相手への配慮とも考えられます。
STEP4：新規案件獲得に動く
最後に、新たな案件を獲得するための行動をしましょう。
フリーランスして、新規案件を獲得するための方法は下記があります。
- 友人や知人に仕事を紹介してもらう
- 交流会や勉強会に参加して新たな人脈を作る
- クラウドソーシングサイトに登録する
- エージェントサービスに登録する
- SNSを活用して情報発信する
フリーランスとして新規案件を獲得する方法は色々あります。
仕事がないのであれば、仕事のない理由を明らかにし、仕事獲得できるよう行動しましょう。
最後に
仕事がないフリーランスの原因と対策方法について解説してきました。
もし、中々仕事が取れないと感じているのであれば、自身の仕事のない原因を明らかにし、仕事獲得に向けて行動していくことが必要です。
ぜひこの記事を参考に、案件獲得に向けて行動してみてくださいね！
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